行业信息

  • 专卖店的布置

    专卖店布置的主要目的是突出商品特征,使顾客产生购买欲望,又便于他们挑选和购买。专卖商店的设计十分讲究,它需要线条简洁明快,不落俗套。

    在布置专卖商店店面时,要考虑多种相关因素,诸如空间的大小,种类的多少,商品的样式和功能,灯光的排列和亮度,通道的宽窄,收银台的位置和规模,电线的安装及政府有关建筑方面的规定等。

    另外,专卖店的布置留有依季节变化而进行调整的余地,使顾客不断产生新鲜和新奇的感觉,激发他们不断来消费的愿望。一般来说,专卖商店的格局只能延续3个月时间,每月变化已成为许多专卖店经营者的促销手段之一。

    1.空间布局形态

    专卖商店的空间格局复杂多样,各个经营者可根据自身实际需要进行选择和设计。一般是先确定大致的规划,例如营业员的空间、顾客的空间和商品空间各占多大比例,划分区域,尔后再进行更改,具体地陈列商品。

    1)商店的三个空间。专卖商店的种类多种多样,空间格局五花八门,似乎难以找出规律性的空间分割来。实际上,它不过是三个空间组合变化的结果,就像一个万花筒,虽然其变化无穷,但也不过是几片彩纸移动位置的结果。因此三个空间对于专卖商店的空间格局关系密切。

    商品空间:指商品陈列的场所,有箱型、平台型、架型等多种选择。

    店员空间:指店员接待顾客和从事相关工作所需要的场所。有两处情况:一是与顾客空间混淆,一是与顾客空间相分离。

    顾客空间:指顾客参观、选择和购买商品的地方,根据商品不同,可分为商店外、商店内和内外结合等三种形态。

    2)商店空间格局的四种形态。依据商品数量、种类、销售方式等情况,可将三个空间有机组合,从而形成专卖商店空间格局的四种形态。

    接触型商店:商品空间毗邻街道,顾客在街道上购买物品,店员在店内进行服务,通过商品空间将顾客与店员分离。

    封闭型商店:商品空间、顾客空间和店员空间全在店内,商品空间将顾客空间与店员空间隔开。

    封闭、环游型商店:三个空间皆在店内,顾客可以自由、漫游式地选择商品,实际上是开架销售。该种类型可以有一定的店员空间,也可没有特定的店员空间。

    接触、封闭、环游型商店:在封闭、环游型商店中加上接触型的商品空间,即顾客拥有店内和店外两种空间。这种类型也包括有店员空间和无店员空间两种形态。下面我们对各种形态进行具体的分析和研究。

    1)店员空间狭窄的接触型商店。这种类型的空间格局,是一种传统店铺形式,没有顾客活动的空间,顾客在路边与店员接触、选择和购买商品。它有三大特征:一是店员空间狭窄;二是顾客活动区在店外;三是商品空间在店面。

    这种类型要求店员有独特的服务形式。如果店员呆立于柜台前会疏远顾客,而过于积极又会使顾客产生强加推销的感觉。佯装不知道的态度才是成功的秘诀。该种格局形式适于经营低价品、便利品和日常用品地专卖商店,它的经营规模小,带有早期店铺的种种特征。

    2)店员空间宽阔接触型商店。这种空间格局同样是将顾客置于店外,店员通过柜台与顾客接触。与店员空间狭窄接触型的区别在于店员的活动空间大。其特征表现为:店员活动空间宽阔,顾客活动于店外,商品置于店面。

    因为接触型商店是在行人往来的通道上陈列商品,所以接触型商店大多店员空间狭窄型,但也有一些较为宽阔,这种商店适合销售无需费时认真挑选,便于携带的商品或小礼品。

    此种形式可使店员适当与商品保持距离,顾客挑选商品时自由随意,没有压迫感和戒心。店员切忌整排站在柜台前,而应运用宽阔的空间做各种工作,这样能给商店带来蓬勃的生机,吸引顾客购买。

    3)店员空间狭窄的封闭型商店。这种类型的商店,顾客进入店面才能看到商品,店员空间较狭窄,大多设立于繁华地区,顾客较多,店员所占场地降到限度。

    这种格局一般适合经营贵重物品和礼品之类的商品,也有些饼干、糖果、茶叶等专卖商店采取该种格局,并辅以部分接触型。

    在封闭型商店里,店员的行为对顾客购买与否起着重要作用。空间狭窄的封闭型商店,店员的一举一动异常明业如店员僵立于柜台前,一定会使顾客失去购买兴趣。如店员摆放商品、擦拭橱窗、统计数字,即可以引人注目,又可以缓解店内的僵硬气氛。

    4)店员空间宽阔的封闭型商店。这种类型的商店是顾客、店员、商品空间皆在在室内,店员活动空间较宽阔,顾客活动空间也很充裕。最为常见的是面向马路的商店,它非常适合销售贵重礼品和高级商品。店内店外分割得很清楚,没有购买欲望的顾客很少进入。宽阔的顾客空间可使人们自由地参观和选购,商店整体布局给人的印象是:欢迎参观,即使不购买也如此。此类店努力制造商店的热络气氛,靠环境提高顾客的购买情绪。

    5)有店员空间的封闭、环游型商店。封闭、环游型商店的特征是店面不陈列商品,顾客进入商店后,犹如漫游于商品世界之中,进行参观与选购。

    有店员空间的封闭、环游型商店,店员空间被限定在一定范围的柜台内,他们一般不走入顾客的空间,只有顾客将选好的商品带到收银台时,店员才会主动服务。顾客可在不受打扰的情况下,悠闲处在地在店内选购、参观,甚至阅读杂志。采用这种形式的商店有食品店、杂货店,以及经营唱片、流行服饰等休亲性商品的商店。

    这种格局的特色是向顾客发出“店员不对顾客推销商品”的讯息。这种格局常销售普通商品,顾客有能力进行挑选,店员不要过于热情,更不能用狩猎的目光盯着顾客。

    6)无店员空间的封闭、环游型商店。这种类型的商店,在店门前摆高商品。不了解该店的顾客是不会轻易进入的,店员活动空间与顾客活动空间不加以区分,是专为销售高级精品而设计的。此咱商品格局本身已将顾客进行了严格的过滤和挑选。同时,这种商店经营的商品价格昂贵,顾客购买时较认真、仔细,常需要店员从旁说明,充当顾客的顾问。店员不能只做收款工作,而应活动于顾客中间。销售行为应追求轻松自然,店员位置切忌固定在店中央等待顾客招呼。

    7)有店员空间的接触、封闭、环游型商店。这类商店在店面和店内有许多店员。店面陈列商品,可吸引顾客,给人普通的感觉;店内陈列商品,采取环游式布局,顾客进店后可随意地进行挑选。

    有店员空间的接触、封闭、环游型商店布置一般适用于销售商品量大且价格便宜的商店,例如销售图画和某些流行性商品,顾客不必频频询问店员,完全由自己进行判断和挑选。店员只在收银台内,不干扰顾客的购买行为。这种格局一般要求空间宽敞,能陈列齐全的商品。

    这种类型的商店店员可专门做收银工作,即使进入顾客的空间,也不要加以招呼。不过,在店内空无一人时,会以给人萧条的感觉,客人很难上门。此时店员走到顾客的空间,忙碌一番,以引起人群的注意。

    8)无店员空间的接触、封闭、环游型商店。这种类型商店展示的虽不是档的商品,但常需要店员对顾客进行商品讲解、说明并提供咨询。一般适用于普通的流行服饰店,如皮鞋店、皮包店等。它们大多采用大众化价格,商品种类繁多,给人以大众化的印象。

    封闭、环游型商店与接触、封闭、环型商店的结构极为相似,但店面气氛截然不同。前者是高级贵族化商店,后者是普及型的大众化商店,因此在店员的行为、服务方式等方面都有很大的差异。

    对于没有店员空间的接触、封闭、环游型商店来说,店员不可挤在入口处,给人守门的感觉;当顾客挑选商品时,不要站在旁边审视,而应佯装不知,在顾客有问题时,马上出现在他们面前。


    网店第1年
    35063429
  • 专卖商店的形象与名称和商标密切相关。许多人在选择店名时陷入一种误解,片面追求新厅和时髦,而忽视店名与商店本身的内在联系,给人不伦不类的感觉,诸如“大哥大”、“富豪”、“绅士”、“大款”等名称,有一家贵族餐厅的橱窗上甚至写着“家常便饭”,让人感到茫然。

    店名要有特色,但不能离题太远,通过店名能使顾客知道你所经营的商品是什么。也就是说,食品店的名称应像食品店,服装店的名称应像服装店等。好的店名应具备三在特征:一是容易发音,容易记忆;二是能突显商店的营业性质;三是能给人留下深刻的印象。

    有了好的店名,还需要设计相应的商标。店名是一种文字表现,商标是一种图案说明,后者更容易给人留下深刻的印象。商标要力求简单、美观。有一家专门经营女袜的玛戈里商店,选用英国国旗图案作为商标,并有一面巨大的英国国旗挂在店里,还印在所有的包装纸上,格外引人注目,此举取得了较好的销售效果。

    招牌和标志

    招牌好坏除了店名因素外,还要考虑字体的选择和完整。走到街头,我们常常会看到一些很好的店名,却用歪歪扭扭的字体,嵌在门前的招牌上,错别字、繁体字屡见不鲜,甚至还用些生拼硬造出来的文字。

    专卖商店的招牌应避免不常用的字。招牌的目的在于使人清楚明白,故弄玄虚只会招致顾客的反感。例如,国产品专卖商店没有必要取个外国店名。

    标志越来越多地被专卖商店采用,并已从平面走向立体,从静态走向动态,活动于商店门前,吸引着过往行人。例如美国很多速食店,为了强调店铺的个性,在入口处设置大型人物或动物塑像,伴以轻松、愉快的广告音乐,受到顾客的喜爱。日本品川区的T茶叶及海苔异曲同工,在店设置一个高约一米的人偶,其造型与该店老板一模一样,只是加上了漫画式的夸张,它每天都在店门前和蔼可亲地与路人打招呼,效果相当好。

    橱窗

    橱窗是专卖商店的“眼睛”,专卖店这张脸是否迷人,这只“眼睛”具有举足轻重的作用。橱窗是一种艺术的表现,是吸引顾客的重要手段。走在任何一个商业之都的商业街,都有无数的人在橱窗前观望、欣赏,他们拥挤着、议论着,像是在欣赏一幅传世名画。在巴黎香榭丽舍大道上,欣赏各家专卖商店的橱窗,还是一项非常受欢迎的旅游项目呢!

    因此,专卖商店不可没有橱窗,不可轻视橱窗的布置与陈列。事实证明,某些专卖商店将橱窗出租给个人摆摊是极为愚蠢的事。

    专卖商店橱窗设计要遵守三个原则:一是以别出心裁的设计吸引顾客,切忌平面化,努力追求动感和文化艺术色彩;二是可通过一些生活化场景使顾客感到亲切自然,进而产生共鸣;三是努力给顾客留下深刻的印象,通过本店所经营的橱窗巧妙的展示,使顾客过目不忘,印入脑海。当然,店面设计是一个系统工程,包括设计店面招牌、路口小招牌、橱窗、遮阳篷、大门、灯光照明、墙面的材料与颜色等许多方面。各个方面要互相协调,统一筹划,才能实现整体风格。


    网店第1年
    35063429
  • 庆典,是各种庆祝礼仪式的统称。在商务活动中,商务人员参加庆祝仪式的机会是很多的,既有可能奉命为本单位组织一次庆祝仪式,也有可能应邀去出席外单位的某一次庆祝仪式。

  • 霓虹灯广告

    霓虹灯是户外广告中灯光类广告的主要形式之一,它的媒体特点是利用新科技、新手段、新材料,在表现形式上以光、色彩、动态等特点来吸引观众的注意,从而提高信息的接受率。霓虹灯广告一般都设置在城市的至高点、大楼屋顶和商店门面等醒目的位置上。它不仅白天起到路牌广告、招牌广告的作用,夜间更以其鲜艳夺目的色彩,起到点缀城市夜景的作用。

    公共交通类

    公共交通类广告如车船广告是户外广告中用得比较多的一种媒体,其传递信息的作用是不容忽视的。广告主可以借助这类广告向公众反复传递信息,因此它是一种高频率的流动广告媒介。

    特别是公共交通车辆往返于市中心的主要街道,在车辆两侧或车头车尾上做广告,覆盖面广,广告效应尤其强烈。这类户外广告大多还是采用传统的油漆绘画形式,结合部分电脑打印裱贴的方法。

    灯箱广告

    灯箱广告、灯柱、塔柱广告、街头钟广告和候车亭广告的媒体特征都是利用灯光把灯片、招贴纸、柔性材料照亮,形成单面、双面、三面或四面的灯光广告。这种广告外形美观,画面简洁,视觉效果好。


    网店第2年
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  • 专卖店与商标

    专卖商店的形象与名称和商标密切相关。许多人在选择店名时陷入一种误解,片面追求新厅和时髦,而忽视店名与商店本身的内在联系,给人不伦不类的感觉,诸如“大哥大”、“富豪”、“绅士”、“大款”等名称,有一家贵族餐厅的橱窗上甚至写着“家常便饭”,让人感到茫然。

    店名要有特色,但不能离题太远,通过店名能使顾客知道你所经营的商品是什么。也就是说,食品店的名称应像食品店,服装店的名称应像服装店等。好的店名应具备三在特征:一是容易发音,容易记忆;二是能突显商店的营业性质;三是能给人留下深刻的印象。

    有了好的店名,还需要设计相应的商标。店名是一种文字表现,商标是一种图案说明,后者更容易给人留下深刻的印象。商标要力求简单、美观。有一家专门经营女袜的玛戈里商店,选用英国国旗图案作为商标,并有一面巨大的英国国旗挂在店里,还印在所有的包装纸上,格外引人注目,此举取得了较好的销售效果。

    招牌和标志

    招牌好坏除了店名因素外,还要考虑字体的选择和完整。走到街头,我们常常会看到一些很好的店名,却用歪歪扭扭的字体,嵌在门前的招牌上,错别字、繁体字屡见不鲜,甚至还用些生拼硬造出来的文字。

    专卖商店的招牌应避免不常用的字。招牌的目的在于使人清楚明白,故弄玄虚只会招致顾客的反感。例如,国产品专卖商店没有必要取个外国店名。

    标志越来越多地被专卖商店采用,并已从平面走向立体,从静态走向动态,活动于商店门前,吸引着过往行人。例如美国很多速食店,为了强调店铺的个性,在入口处设置大型人物或动物塑像,伴以轻松、愉快的广告音乐,受到顾客的喜爱。日本品川区的T茶叶及海苔异曲同工,在店设置一个高约一米的人偶,其造型与该店老板一模一样,只是加上了漫画式的夸张,它每天都在店门前和蔼可亲地与路人打招呼,效果相当好。


    网店第1年
    35063429

  • 如今年轻人越来越成为各大餐饮、快消品、甚至金融奢侈品等各大行业所追逐的对象,毕竟年轻人的消费能力有所提升,并且有强烈的消费欲望,再者,年轻人永远在不就的将来,会成为消费主力军,不管是消费能力和消费欲望。

     

           所以,从年轻人开始,培养他们的消费习惯,对各大商家来说变得至关重要。那么,要如何营销才能得年轻人的心呢?

           很简单,要么发现年轻人所爱然后予以提供,要么制造新的东西来让年轻人喜欢,但也困难,因为年轻人喜欢的千变万化,从没有一个定数,有时候他们自己也不知道自己喜欢什么。

     

           哪些情况代表年轻人喜欢呢?看他们的朋友圈就知道了。

           就在几个月前,曾一度刷屏的喜茶,火爆程度可见一斑。似乎到了上海不喝一杯喜茶都不能说是到过上海的年轻人,然后当然得发个朋友圈以此明证。

     

           没有二次传播的网红都是假网红。一款好的网红都要有其可传播的点,不管是因为其颜值、味道还是故事性,一定要让顾客有发朋友圈的冲动,我们看到上海阿大葱油饼的情怀,产生共鸣然后朋友圈转发,这才能将传播的效益化。否则,单纯花钱在媒体上发几篇文章只能算自嗨。

           喜茶在上海火起来之前,在华南地区就已经要排队了。虽说有请托儿排队的质疑声,但毕竟那么多请过托儿的茶饮店,也就它做成功了。它的定位就是中高端茶饮,标榜着“中国第一家奶盖茶”的名号。

     

           纵观来看,喜茶的整体营销路线是这样的:自我标榜→邀请内测培养种子用户→请托排队(饥饿营销)→全面炒作。从结果来看,年轻人很吃这一招,自发的为喜茶做了人肉营销。

     

          “自我标榜”这一环节成功了,后面的也就相对简单了。就类似星巴克,喝星巴克不仅是在喝咖啡,更是一种身份的象征;喝喜茶,就是新潮、前沿的年轻人的象征。

          那请托排队就简单了(请没请只有他们自己知道),好奇心理自然不用解释。看到好多人排队,好奇是什么这么吸引人,也加入到排队队伍。

          炫耀心理也同样,这个新潮玩意儿,别人都喝过、都排队,我没喝过、体验过,不够潮。我喝了,可以拿来炫一下发个朋友圈,是这种心理的基本过程。

          二次传播的本质是,你对消费者说什么不重要,而是消费者愿意替你做什么。不再是传统营销通常追求的“到达”,而是消费者他们愿意去说什么。

          喜茶是创造新的点来让年轻人追捧,相对来说oppo就是找到年轻人已有的喜欢的点来营销。

          年轻人喜欢发自拍,谁能想到专做自拍的美图手机也能卖火呢?于是,OPPO支持1600万像素美颜自拍的手机出来了。并且还“充电五分钟,通话两小时”,和苹果、三星等其他手机相比,这是一个明显而又很有吸引力的优势。

     

           这句话的流传范围之广、适用情形之多也不必多说。就是这么一句“不洋气”的广告词也能火,可现在的年轻人就喜欢这种土土的、不洋气的。

           策略方面则表现在电视广告猛、店铺牌匾猛、广告位争夺猛。不管是在城市还是回老家,在哪儿都能见到,打开电视,也全是他们这两家的冠名、赞助。

           “铁打的OPPO,流水的代言人”,年轻人喜欢哪个明星,OPPO就签哪个明星做代言人,毕竟它的主打受众也是年轻女性。李易峰,杨幂,杨洋,TFboys,鹿晗,张震,一水儿的当红小生小花。

     


    网店第1年
    35083595
  • 庆典活动是社会组织面向社会和公众展现自身,体现自身的领导和组织能力、社交水平以及文化素养。通过邀请知名人士和记者参加,还可以扩大影响。常见的庆典仪式有法定节日庆典,某一组织的节日庆典,特别“日、周、月、年”的庆典仪式,签字仪式,颁奖、授勋仪式等。

  • 决胜网,是国内基于O2O的泛教育产品导购平台。为全球华人家长提供***的一站式泛家庭教育和消费指南,同时也帮助教育机构实现全程电子商务的解决方案。
    截止到2015年8月,决胜网入驻商家达20万,旗下APP累计下载量突破1400万,源点用户为3-22岁孩子的家长,目前用户量超1200万。
    在**发布的《2013中国在线教育市场报告》中,决胜网是被定位为中间页渠道商的教育平台。由商界传媒主办的中国产品创新高峰论坛,决胜网获得2013年中国创新产品十强。2014年决胜网先后举办2014国际教育峰会以及中国国际智慧教育展。2015年决胜网与中国搜索共同打造国搜教育,承办全球移动互联网大会教育论坛,成为业界极具行业领导力的教育平台。
    决胜网成立于2012年11月,总部位于北京。于2013年6月完成阿米巴资本的天使投资;2014年3月完成新东方集团、信中利资本、和光资本系的A轮投资;2015年3月完成信中利资本、新东方集团、线性资本的新一轮融资。
    2015年12月份决胜网应很多教育机构的要求和前期调查成立了决胜云商事业部,主要针对于非K12教育机构,例如学前教育、舞蹈美术等艺术培训机构,开发属于自己的微信运营系统即决胜云商系统,方便学校使用招生、学员管理的功能。
    决胜云商系统主要功能包括:微官网、全景展示、老师答疑、微投票、文章助手、报名预约、课程报名、成绩查询、会员管理、指尖海报、线下活动、支付中心等功能;这些是基础功能,还可针对学校的特殊要求进行定制功能的开发。决胜云商是新开发项目,上线后会定期上线新系统,更适应于教育培训机构的招生教学,技术部门保证每月2-3个新开发功能上线。
    与决胜云商合作,您合作的不仅仅是一个系统,更是与一个平台合作,我们拥有大量的**,会优先倾向于我们的前期合作客户,比如手机**直达号(例如在触屏版手机上搜索围棋培训,展示为决胜网,点开后为聂卫平围棋培训)熊孩子优先选择(组织线下活动时优先选择决胜云商教育机构)在决胜网站内(教育产品优先展示,位置靠前)决胜帮俱乐部(教育机构交流机构参加权)以上服务可根据机构的自身需求提交申请,通过后予以开通。(已合作顺序优先选择)!
    更多的宣传学校的机会,更多的招生资源,更多的成长机会,愿决胜网与您同成长,齐共赢!
    决胜云商致力于为教育机构提供全程电商解决方案,不仅做微信营销、站内外推广、PC或移动端的营销方案,而且也是教育机构的市场部,解决售前宣传、售中选课下单、售后维护和口碑营销,形成闭环式的良性营销系统,帮助学校与互联网移动互联网相结合,响应互联网+,实现o2o教育。

  • 专卖店商品陈列

    1、一款多色

    方法:A、在同款区运用一种款式多种颜色来呈现;B、“多色”的搭配要能彼此融合,多采取系列色,和谐色。

    目的:A、当单款本身为畅销品时,可达强力促销的效果;B、当单款做活动时,应让顾客在不同地方感受大相同的讯息;c、 主题明显,让顾客找到重点,易于做决定。

    2、一色多款

    在同一展区放置同样颜色的不同款式(大约四款),但同一颜色的货品注意:要选用不同档次;好的位置包括:卖场入口视觉焦点处(门口处)、流水台、风车架、展台等

    3、前后呼应

    A、海报、广告等展示的货品,要在正前方的货区中找到;B、 展示遵循就近原则。(方便顾客找寻所需的车款,增加货品本身吸引力)

    4、内外呼应

    橱窗、模特等展示的货品,一定摆放在第一排的货品;

    目的:让顾客被橱窗、模特的货品吸引后,能够很快地在店内找到购买,提高头档位的销售量。

    5、跟随时尚

    A、根据当前流行款式,将当前流行的货品放置在显眼位置;

    B、 经常依据销售报表中的数据及货品结构情况变化,来调整卖场陈列位置。

    目的:每时每刻都能将货品放在最适当的位置,令货品增加销售,最后提高生意额。

    6、锦上添花

    A、把好卖的东西,放在(最前面)的位置。

    B、 越是好卖的东西亦会提供的配合,

    目的:A、吸引顾客进店; B、好卖的东西放在的位置,则销量将倍增。

    7、琳琅满目

    A、指货场各种款式的货品必须维持充足、饱满的气势;

    B、加大主推及强档或新上货品的陈列数量及面积以增强气势;

    C、加大样品展示:海报、展台等

    目的:A、以量制造丰满感,吸引注意,增加顾客购买欲;B、增强推广货品的视觉效果,从而提高销售量。

    8、千变万化

    货品摆位经常依据销售走势及货品结构灵活移动,不断摆出新意。

    目的:A、灵活依据不同货品,不同时段顾客的需求变化来调整货品位置,以提高效率,创造更好的业绩。B、提高店铺陈列的灵活多样性,经常有“新”的感觉。C、让当时的颜色,集中地陈列出来,吸引顾客,提高销量。D、主题明显,让顾客找到重点,易于做决定。

    9、干净整洁

    A、随时留意样品是否清洁;

    B、检查天花板是否有蜘蛛网,地板是否有纸张或挂牌及包装袋等;

    C、凡是顾客会经过、看到的地方,都要打扫干净。

    目的:A、维护店铺形象;B、令顾客流下良好的第一印象;C、给顾客一个舒适且一尘不染的环境,是我们的责任,有是吸引顾客进门的一项法宝。

    10、二八原则

    卖场必须注意20%主打货品的陈列,尽量以最少款式,配以重点推广方法,缔造业绩。(店铺库存货品,需以报表中20大类为主)

    目的:A、将畅销货品摆在最显眼的位置,以吸引客人;B、店内20大款式应占业绩的80%左右,换句话,以最少的款式,做最多的销售。


    网店第1年
    35063429
  • 企业为了提高品牌的知名度与美誉度,不得不塑造品牌个性。这是为了将来给企业带来长久收益的一种必需投入。

    品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高,品牌推广从客观出发,并做到知己知彼,认真分析竞争者的实力和阻击举措,而后制订出相应的推广方案。

    品牌推广,针对具体的产品、具体的市场目标、具体的市场状况来设定一些优势的、适合企业的推广模式,灵活多变,并认真吸取消费者反馈,根据品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分,参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。做到与时俱进。


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    35063425
  • 品牌是一种特殊的无形资产,它甚至比有形资产价值更高。而小企业由于自身条件所局限,必须从一开始就在经营企业的同时,策划、培育、经营、发展自己的品牌。

    一、选择一个好产品

    如果没有“好产品”,打造品牌就是一句空话。选产品要:

    1、要有做区域品牌的思想。认真分析研究市场,要集中营销,先做区域品牌。

    2、在既定的行业范围内,选择适合自己生产或经营的产品大类。

    3、要考虑到产品的个性,找到产品的切入点。在所选定的产品大类中筛选符合要求的产品,进行深入细致的市场调查研究工作,将所选产品的范围逐步缩小。

    找准切入点是打造品牌的关键之一,这个切入点可以从生产线上找,可以从大环境上找,也可以从原料上找,有时还可以跳出产品这一概念和传统思维的圈子。

    二,起个好名宇

    名字是品牌中可以用语言读出声的部分,是一个产品在市场上亮相时给消费者的第一印象。

    起名字:产品或企业的名称,在符合自身的特点和目标市场的文化心理的同时,还要有一定的包容性,为以后企业产品的延伸及新产品的推出奠定基础。另一方面,名字要能给人积极、美好的联想,要有独特性,能区别于其他产品,且不宜含有让消费者感觉生涩的字。

    三、设计一个好标识

    标识虽不能用语言称呼,却可以表现产品、品牌的丰富内涵。

    比如麦当劳的“M”,迪斯尼的米老鼠,奔驰的三星圆环等,它们都是标识中的精品。好的标识必须具备以下特点:

    1、有自己独特的个性,能展示企业形象。

    2、能把企业的主要信息传递给消费者。

    3、易懂易记,能给人美好的联想。

    四、注册一个好商标

    企业单有一个好名字,好标识还不够,还要给它遮上一把“保护伞”。

    企业要把自己精心选取、设计的名字、标识拿到政府相关部门注册登记,获取它们的专用权。

    在注册时,还应注册防御性商标。

    “孔府家酒”投巨资在中央电视台作了许多广告,使孔府家酒家喻户晓,但就是没进行防御性商标注册,被1995年出现的孔府宴酒占了先机,家酒宴酒,一字之差,失去了大部分市场。

    注册防御性商标的策略主要有两种:一是将中文发音相同的、含义相近的文字注册,如红豆集团将“虹豆”、“相思豆”等一并注册。又如“哈哈”,注册了“哈娃娃”、“哈哈娃”等一系列商标。

    另一种方法就是同一商标运用于完全不同种类的产品或不同行业,防止他人在不同种类的产品或不同行业使用你的商标。1998年,三九集团在将来准备涉足的八大产业都注册了“999”商标,价值逾7.3亿元。

    五、定个好位置

    在产品严重同质化的时代,要脱颖而出就要让顾客认知产品背后的故事,以及你的产品给他带来的体验。

    产品的定位差别主要来自于产品的功能、质量等一般性状。在产品严重同质化的时代,更重要的是产品背后的故事、生产产品的企业的形象、产品所体现的感情色彩、文化内涵、服务以及企业给消费者带来的利益。

    法国香水在世界市场长盛不衰的秘诀之一,就是其精美绝伦、又带古典韵味的包装,能够一下子与别的香水区别开来。包装定位的成功是法国香水明显的竞争优势。我国威力洗衣机的广告词:“威力洗衣机,献给母亲的爱”,则是力求在产品的情感上与同类产品区别开来,属于情感定位。

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  • 企业品牌策划思想战略

    企业品牌由于其信誉高,销量大,附加值高,可以使企业加速资金周转,获得高额利润。因此,企业品牌战略应纳入企业整体战略中去,而企业品牌战略作为企业战略的一部分,只有与企业整体战略有机结合,才能发挥整体效应,否则,遗憾无穷。比如:有的企业占领市场后沾沾自喜,认为皇帝的女儿不愁嫁,于是不再考虑产品和营销创新;有的企业闯出了市场,俨然以品牌自居,任意加价与市场相同的产品地位不一样而最终失去市场;有些企业急功近利,为了扩大规模仓促的搞联营、卖牌子(有偿使用品牌而不注意产品质量监控),最终影响品牌信誉;有些企业舍不得在企业品牌上投资,而当形成规模,实力增强,想独创企业品牌则为时已晚。从这些反面例子我们可以看出,企业的品牌战略具有长期性、整体性和前瞻性的特点。这就要求企业必须树立“品牌”意识,端正“创立品牌”思想。

    企业产品设计思路战略

    品牌商标必须掌握两个基本要素,名称定位与产品商标定位。

    名称定位:

    名称定位有很多技巧,企业品牌名称是否产生“一眼望穿”效应,限度提高公众的“直接联想力”,让众人在短短几秒钟内知道品牌的含义,这是品牌营销中成功品牌的基本特征之一。企业品牌名称产品定位需要对历史、文化、风俗、习惯、民族心理及现代意识有全面的把握。

    产品商标定位:

    除了品牌名称定位,还应重视韵律感、视觉美、寓意深、个性化。对一新企业的新产品来说,商标的首要问题是搞好商标设计,确定商标投资。它主要是提出新商标开发的经费估算,包括商标的设计费、注册费、宣传费以及设计和使用新包装的材料费等,如果要发展国际商标,则还要研究各国政府及商标国际组织的有关规定、商标所指的市场情况。即要搞清市场饱和程度和竞争对手情况,并且要掌握各国的消费心理。


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  • 品牌策划(Brand planning)是深层次表达:品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔,并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观,从而建立起自己的品牌声浪。

    品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

    更深层次的表达是:能够做到口口相传的牌子才称得上品牌。


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  • 从图形美观的形式主义阶段走向体现品牌文化内涵的阶段。从最初对品牌视觉形象图形美观的形式主义的绝对信奉,导致了品牌视觉形象图形符号泛滥,其设计严重脱离了品牌产品的特质,大量具有相似形态的图形符号充斥着消费者的眼球,同时也导致了品牌视觉形象设计工艺应用越来越趋于复杂化、高价位化,使得品牌产品的价格严重上扬,加大了企业的成本。这一现象的出现,使得人们开始重新审视品牌视觉形象设计的内涵。国内海尔品牌文化如同一股清泉流入品牌视觉形象市场,海尔品牌文化的成功,带领着品牌视觉形象设计从单一的图形美观走向体现文化内涵的阶段。

    其次,从销售品牌产品而强化形象的作用走向推销品牌理念作用的阶段。品牌标志设计已经不再是原来单纯区分品牌产品的作用,其被动的地位逐步上升位主动的地位,它向人们推销着其所代表的品牌的理念与观念,与消费者在情感上达成一种共鸣。

    从品牌logo设计到VI设计至终端形象设计,每一步的提升都直接带动品牌的价值提高。设计机构和企业品牌都逐渐将产品和企业文化底蕴完美结合。将文化融入到品牌形象设计中。


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  • 企业为了提高品牌的知名度与美誉度,不得不塑造品牌个性。这是为了将来给企业带来长久收益的一种必需投入。

    品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高,品牌推广从客观出发,并做到知己知彼,认真分析竞争者的实力和阻击举措,而后制订出相应的推广方案。

    品牌推广,针对具体的产品、具体的市场目标、具体的市场状况来设定一些优势的、适合企业的推广模式,灵活多变,并认真吸取消费者反馈,根据品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分,参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。做到与时俱进。

    重要性

    品牌策划价值能让企业还未进入市场之前对市场需求做出正确的判断,有效阻止了企业不正确的操作投入造成巨大的经济损失。为品牌投入市场提供成功的基础保障。

    品牌策划

    通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择,是在与外部市场对应的内部市场(心理市场)上的竞争。品牌策划更注重的是和心理描述,即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程,而是通过科学手段把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。


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  • 第一、企业之间的竞争是品牌的较量,而品牌的较量首先就要进行品牌形象设计。

    企业要在市场竞争中,长时间地独占鳌头或拥有一席之地,培养自己的著名品牌是唯一的选择,而要进行品牌规划,就必须对品牌进行定位,在定位时就需要进行品牌形象设计。

    通过各种形象符号来刺激潜在消费者,在消费者心智模式中建立企业鲜明的企业形象,将其品牌信息与目标消费者达成心理共鸣,通过长期的宣传,在潜移默化中逐渐将企业的强势品牌概念深入人心,从而带动产品销售。

    第二、品牌形象设计能减少消费群体的流失,稳定市场。

    品牌形象设计是为了将企业自身的产品和市场上同类竞品区隔开,通过各种方式的长期宣传,让消费者在潜移默化中逐渐形成企业独特的强势品牌,从而可减少消费者选择产品时可能会失去的消费群体。

    第三、品牌形象设计是企业进行品牌延伸的前提。

    品牌延伸可以减少新产品导入市场的风险和成本。但要进行品牌延伸,被延伸的品牌必须是有价值的、消费者熟知和信赖的品牌。


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  • 良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器,深深的吸引着消费者。品牌形象内容主要有两方面构成:第一方面是有形的内容,第二方面是无形的内容。

    品牌形象的有形内容又称为“品牌的功能性”,即与品牌产品或服务相联系的特征。从消费和用户角度讲,“品牌的功能性”就是品牌产品或服务能满足其功能性需求的能力。例如,洗衣机具有减轻家庭负担的能力;照相机具有留住人们美好的瞬间的能力等。品牌形象的这一有形内容是最基本的,是生成形象的基础。品牌形象的有形内容把产品或服务提供给消费者的动能性满足与品牌形象紧紧联系起来,使人们一接触品牌,便可以马上将其功能性特征与品牌形象有机结合起来,形成感性的认识。

    品牌形象的无形内容主要指品牌的独特魅力,是营销者赋予品牌的,并为消费者感知,接受的个性特征。随着社会经济的发展,商品丰富,人们的消费水平、消费需求也不断提高,人们对商品的要求不仅包括了商品本身的功能等有形表现,也把要求转向商品带来的无形感受。精神寄托。在这里品牌形象的无形内容主要反映了人们的情感,显示了人们的身份、地位、心理等个性化要求。


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  • 利维认为,品牌形象是存在于人们心理的关于品牌的各要素的图像及概念的集合体,主要是品牌知识及人们对品牌的主要态度。Levy对品牌形象的定义从心理学的角度进行了分析。

    罗诺兹和刚特曼从品牌策略的角度提出,“品牌形象是在竞争中的一种产品或服务差异化的含义的联想的集合”。他们还列举了品牌形象操作的策略性途径:产品认知、情感或印象,信任度、态度、形象个性等。

    斯兹提出,品牌应像人一样具有个性形象,这个个性形象不是单独由品牌产品的实质性内容确定的,还应该包括其他一些内容……至此,对品牌形象的认识进入到品牌的个性层次。

    帕克等人提出,“品牌形象产生于营销者对品牌管理的理念中,品牌形象是一种品牌管理的方法”。他们认为任何产品或服务都在理论上都可以用功能的、符号的或经验的要素来表达形象。

    亚克在1991年又把品牌形象与品牌资产与负债联系起来,他认为通过符号,名称可以附加或减除。

    品牌形象是消费者对传播过程中所接收到的所有关于品牌的信息进行个人选择与加工之后留存于头脑中的有关该品牌的印象和联想的总和。


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  • 人们对品牌的偏好大部分是从视觉中获得的,所以树立良好的品牌视觉形象是十分必要的,也是确定在消费者心中地垃的有效途径。

    (一)品牌视觉的统一与稳定

    品牌视觉形象必须是统一的,而且还要求稳定,不能随意变动,这怒品牌吸引消费者懿重要条件之一,主要表现在以下四方面:一是文字的统一。要求品牌设计确定后文字是统一的,几十年甚至几百年都不变,形或统一稳定的露有形象始中国的品牌“全聚德、同仁堂”等。二是图形的统一。品牌设计要求图形是统一的,不能常常更换图形,这样才有长久的品牌魅力。如“海尔的兄弟图样等”。三是颜色的统一,品牌设计要求颜色是统一的,即要有象征性,又要有品牌特征和生命力,如:国外品牌麦当劳的黄色和IBM的蓝色。四是纯文字、图形、颜色的有机结合使品牌更加耀眼具有立体的视觉效果。

    由此可见,品牌的形象设计要结合消费者的心理需求,力图使品牌达到统一、稳定的视觉形象,简洁、易记的特点,良好的情结联想的效果。

    (二)品牌定位的要求

    品牌定位反映了品牌的个性特征,没有个性的人容易被人忽视,没有个性的品牌同样被人们遗忘。品牌之所以成为名牌商品是因为其所营造的品牌个性影响着消费者。凡是成功的品牌都有准确的定位,如海尔品牌的高质高价定位,金利来的男人世界的定位等。

    由于不同消费者群体有不同的消费心理和特征,同时,社会文化习俗和消费习惯也会对消费者产生影响。因此在品牌设计时,首先要对品牌进行定位,为其寻找到一个有力的位置,然后符合运用品牌所有的营销要素去占据和适应这个位置与市场的变化。


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  • 企业为了提高品牌的知名度与美誉度,不得不塑造品牌个性。这是为了将来给企业带来长久收益的一种必需投入。

    品牌成长期所采用的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高,品牌推广从客观出发,并做到知己知彼,认真分析竞争者的实力和阻击举措,而后制订出相应的推广方案。

    品牌推广,针对具体的产品、具体的市场目标、具体的市场状况来设定一些优势的、适合企业的推广模式,灵活多变,并认真吸取消费者反馈,根据品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分,参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。做到与时俱进。


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  • 在产品高同质化和分化的时代,必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置,当消费者对该类产品或服务有所需求时,企业的品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。

    一、比附定位法


      比附定位就是攀附名牌,比拟名牌来给自己的产品定位,希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施:


      1、“第二主义”,就是明确承认市场的第一品牌,自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象,相信公司所说是真实可靠的,这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二,我们要进一步努力”的定位。


      2、攀龙附凤:首先是承认市场中已卓有成就的品牌,本品牌虽自愧弗如,但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱,平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。


      3、俱乐部策略:公司如果不能取得本市场第一地位又无法攀附第二名,便退而采用此策略,希望借助群体的声望和模糊数学的手法,打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子,强调自己是这一高级群体的一员,从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表,他的定位为“美国三大汽车之一”。这种定位使消费者感到克莱斯勒和第一、第二的GE、福特一样都是的汽车生产商。


      二、利益定位


      利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的,往往只对某一利益进行强烈诉求,容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”;海飞丝定位于“去头屑”;潘婷是定位于“护发”为代表。


      三、USP定位


      USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上,寻找产品特点中消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。这以美国M&M巧克力的“只溶在口,不溶于手”的定位和乐百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。又如,巴黎欧莱雅:含法国孚日山SPA矿泉水,锁住水分。


      四、目标群体定位


      该定位直接以某类消费群体为诉求对象,突出产品专为该类消费群体服务,来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来,有利于增进消费者的归属感,使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如金利来的“男人的世界”、万宝路香烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。


      五、市场空白点定位


      市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场,推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。


      六、类别定位


      该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别,把自己的品牌定位于竞争对手的对立面,这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位,这以七喜的“七喜,非可乐”为代表。


      七、档次定位


      按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次,如高档、中档和低档,不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验,常见的是奢侈品牌的定位策略,如劳力士的“劳力士从未改变世界,只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间,但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。


      八、质量/价格定位


      即结合对照质量和价格来定位,质量和价格通常是消费者最关注的要素,而且往往是相互结合起来综合考虑的,但不同的消费者侧重点不同,如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者,则可定位为“物有所值”的产品,作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。这以戴尔电脑的“物超所值,实惠之选”和雕牌用“只选对的,不买贵的”为代表。


      九、文化定位


      将文化内涵融入品牌,形成文化上的品牌差异,这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味,而且可以使品牌形象更加独具特色。酒业运用此定位较多,如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”的“难得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。


      十、比较定位


      比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位,也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中,企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象,找出其缺点或弱点,并用自己的品牌进行对比,从而确立自己的地位。这以泰诺的“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们,请大家选用泰诺”为代表。


      十一、情感定位


      情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位,用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣,适应和改变消费者的心理。浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉,利用社会对下岗问题的关注而进行的“……妈妈,我能帮您干活啦”的“下岗片”定位,真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣,使得“纳爱斯”和“雕牌”的品牌形象更加深入人心。又如:山叶钢琴的“学琴的孩子不会变坏”,这是台湾地区最有名的广告语,它抓住父母的心态,采用攻心策略,不讲钢琴的优点,而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度,吸引孩子父母。


      十二、首席定位


      首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位,在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号,就是首席定位策略的运用。这以百威啤酒的“全世界,最有名的美国啤酒”的首席定位为代表。


      十三、经营理念定位


      经营理念定位就是企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求,体现企业的内在本质,并用较确切的文字和语言描述出来。一个企业如果具有正确的企业宗旨,良好的精神面貌和经营哲学,那么,企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象,籍此提高品牌的价值(特别是情感价值),提升品牌形象。这以TCL的“为顾客创造价值,为员工创造机会,为社会创造效益”的经营理念定位为代表。随着人文精神时代的到来,这种定位会越来越受到重视。


      十四、概念定位


      概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置,形成一个新的概念,甚至造成一种思维定势,以获得消费者的认同,使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的,也可是新产品类。这以恒基伟业商务通的“手机,呼机,商务通一个都不能少”的概念定位和金远舰的“文曲星”电子词典的定位为代表。商务通成了PDA的代名词,而文曲星业成了电子词典的代名词。


      十五、自我表现定位


      自我表现定位是指通过表现品牌的某种独特形象,宣扬独特个性,让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。自我表现定位体现了一种社会价值,能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉。如百事的“年轻新一代的选择”,它从年轻人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐。李维牛仔的“不同的酷,相同的裤”,在年轻一代中,酷文化似乎是一种从不过时的文化,紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现,以打动那些时尚前沿的新“酷”族,保持品牌的新鲜和持久的生产力。

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  • 良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器,深深的吸引着消费者。品牌形象内容主要有两方面构成:第一方面是有形的内容,第二方面是无形的内容。

    品牌形象的有形内容又称为“品牌的功能性”,即与品牌产品或服务相联系的特征。从消费和用户角度讲,“品牌的功能性”就是品牌产品或服务能满足其功能性需求的能力。例如,洗衣机具有减轻家庭负担的能力;照相机具有留住人们美好的瞬间的能力等。品牌形象的这一有形内容是最基本的,是生成形象的基础。品牌形象的有形内容把产品或服务提供给消费者的动能性满足与品牌形象紧紧联系起来,使人们一接触品牌,便可以马上将其功能性特征与品牌形象有机结合起来,形成感性的认识。


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  • 公司拥有多名资深商业顾问,在大、中型商用物业的前期市场调研、市场定位、功能规划、营运管理、物业管理等方面均有深入的研究和优异的业绩,经多年的积累,公司拥有50000 个以上的各类业种的客户资源,为实现商业地产项目创造了成功招商销售条件。另外,准确的业态定位和市场定位也是我们的服务强项,为商业物业的快速增值打好坚实基础。
    养老地产,从建筑设计、园林规划到装饰标准,这类老年地产的建筑产品开发接近于高端住宅产品开发的规律,创新核心在于适老化设计。 养老地产实现了品质地产和优良健管家服务的有机结合,从护理、医疗、康复、健康管理、文体活动、餐饮服务到日常起居呵护,增加设施设备和精心打造专业管理团队。养老地产主要的产品形态包括:保险资金推出的升级版的养老机构,如养老院,把养老地产视做商业地产项目长期经营;开发商推出的养老地产项目。
    按照对商铺的分类,住宅底层商铺,指位于住宅等建筑物底层(可能包括地下1,2层及地上1,2层,或其中部分楼层)的商用铺位。 写字楼底层也有商铺,而且进入国内商业房地产市场的时间已经很久,比如,北京丰联广场很大程度上讲,就属于写字楼底层商铺,经过长期市场竞争,其市场价值已经得到了市场的认同。写字楼底层商铺的市场环境、运营特点和住宅底层商铺有很大的区别。
    商业地产项目定位基本包含功能、客户、形象定位,更深一步延伸,包括服务定位和技术定位。例如,功能定位就是确定建筑的用途及发挥的作用;客户定位就是确定谁是建筑的投资者、使用者、运营者、物业管理者和消费者;价格定位就是确定建筑的目标价值和价格;形象定位在与确定建筑在人们心目中的形象;服务定位就是确立建筑使用过程中所提供的服务水平,如宾馆、酒店按照星级标准提供服务。如此等等,说明定位的内容非常丰富。
  • 深圳巨日集团公司是中国地产界的一个专业品牌策划招商销售运营管理公司,是深圳市最专业、最年轻、最具有创新思想、最富有战斗力、执行力的地产全程策划招商运营商。秉承深圳前沿思想,香港策划理念。在竞争激烈的深圳地产界,树立自己的品牌,全国首创集商业地产、工业地产、文旅地产、养老地产B2B商用物业全程招商运营服务平台。
    公司在立足于深圳、瞄准珠三角、服务于全国、惠及于全球的大战略方针指导下;立志成为解决商业地产管理疑难;为商业招商运作摆脱的困境;成就商业地产的中国品牌;快速使低落的商圈急速升温为专业目标。
    对于养老项目的开发模式也在不断地研究和探索。一方面实地考察了许多国内外的养老项目,对其发展模式及特征进行了深入研究;另一方面接触了一些准备开发或正在开发的养老项目,市场的状况和趋势。通过对这些国内外养老项目的梳理和借鉴,15种适应于当前国内市场的养老项目开发模式,希望与大家共同探讨。
    商业地产项目定位基本包含功能、客户、形象定位,更深一步延伸,包括服务定位和技术定位。例如,功能定位就是确定建筑的用途及发挥的作用;客户定位就是确定谁是建筑的投资者、使用者、运营者、物业管理者和消费者;价格定位就是确定建筑的目标价值和价格;形象定位在与确定建筑在人们心目中的形象;服务定位就是确立建筑使用过程中所提供的服务水平,如宾馆、酒店按照星级标准提供服务。如此等等,说明定位的内容非常丰富。
  • 公司经营范围:商用物业全程策划、市场深度调研、可行性分析及定位、整合营销推广、商业规划设计建议、业态重组划分、项目政府投标提案、项目土地可行性研究、投资分析、财务预算、招商引资、项目融资、项目合作开发、招商销售运营代理、广告包装品牌推广、战略发展研究、项目整体运营管理等一体化的综合服务商,致力于为中国开发商与商业企业提供项目全程营销策划配套服务。整合资源挖掘项目优势,汇聚行业精英,形成了专业化、规范化、全程化的高效运作体系,是国内首家信誉型、战略型、合作型的商业策略服务商。改变中国城市和地产的专业力量!
    公司拥有多名资深商业顾问,在大、中型商用物业的前期市场调研、市场定位、功能规划、营运管理、物业管理等方面均有深入的研究和优异的业绩,经多年的积累,公司拥有50000 个以上的各类业种的客户资源,为实现商业地产项目创造了成功招商销售条件。另外,准确的业态定位和市场定位也是我们的服务强项,为商业物业的快速增值打好坚实基础。
    养老地产实现了品质地产和优良健管家服务的有机结合,主要的产品形态包括:保险资金推出的升级版的养老机构,如养老院,把养老地产视做商业地产项目长期经营;开发商推出的养老地产项目。 对于养老地产的前景,无疑是相当看好的。这从房企以及保险机构大力追捧养老养生地产项目的现状已经十分清楚。 期望对养老养生产业地产的研究上水平,改变养老地产投资人与养老产业脱节的现状。养老产业无疑是水平很低的产业,不论是养老床位数量还是养老人群的收入水平以及养老项目的低水平软硬件配置问题一直很突出。
    对于养老项目的开发模式也在不断地研究和探索。一方面实地考察了许多国内外的养老项目,对其发展模式及特征进行了深入研究;另一方面接触了一些准备开发或正在开发的养老项目,市场的状况和趋势。通过对这些国内外养老项目的梳理和借鉴,15种适应于当前国内市场的养老项目开发模式,希望与大家共同探讨。
  • 中国养老产业还处于早期发展阶段,但相信随着老龄化社会的到来,养老产业的社会需求将迅速增长,在相关经营方式和服务理念更新转变的带动下,养老产业有望实现社会效益与经济效益的“双赢”。 养老地产运营模式中的市场定位、销售方式、服务体系的建立直接影响养老地产的经营成败,因此养老地产的运营模式的构建十分关键,其运营模式的构建主要有以下形式:“养老文化"概念营销模式;产业链延伸模式 :老年服务业、老年房地产业、老年医疗保健业、老年用品业、老年旅游业、老年娱乐文化产业、老年咨询服务业、老年金融投资业;租、售、反按揭组合入住模式。
    按照服务区间的区别,可以将住宅底商分为服务于内部和服务于外部两种。有些住宅底商主要的客户对象是住宅社区里面的居民,而其他住宅底商则不仅将客户范围局限在住宅社区里面。 对于大型的住宅社区,底商主要以社区内部居民为服务对象。在功能设定上要结合小区业主的消费档次、消费需求、消费心理、生活习惯而设定。这样的店铺,投资少,风险不大,资金回笼也较快。 对于服务于小区外部的商铺,则应考虑周边商业业态、街区功能来确定商铺功能。这样的商铺应位于交通便利,商业气氛浓郁的地区,店铺面积不宜过小(最好在1000平方米以上),主要有大型超市、各种专卖店、大型百货商场等,如“今日家园”、“似海怡家”、“现代城”的底商。
    商圈型住宅底商,指已经形成一定的商业氛围,拥有大量的、稳定的消费群体的住宅底商项目。凭借有利位置,抓住市场需求点,部分住宅底商项目尽管价格不菲但仍能创造佳绩。 商圈型住宅底商周边的商业已形成一定气候,,投资风险相对小,回报率高。不过,需要指出的是,成熟商圈内的住宅底商,虽然位置和人气占有绝对优势,但是,投资商铺的其他条件(如:楼层、格局、层高、广告位、硬件设施等)也十分重要。
    商业地产项目定位基本包含功能、客户、形象定位,更深一步延伸,包括服务定位和技术定位。例如,功能定位就是确定建筑的用途及发挥的作用;客户定位就是确定谁是建筑的投资者、使用者、运营者、物业管理者和消费者;价格定位就是确定建筑的目标价值和价格;形象定位在与确定建筑在人们心目中的形象;服务定位就是确立建筑使用过程中所提供的服务水平,如宾馆、酒店按照星级标准提供服务。如此等等,说明定位的内容非常丰富。
  • 公司服务模块: 商业地产市场专项调查与分析、前期可行性分析、投资估算、利润评估; 商业地产全程策划招商运营管理专业服务,商业项目专业诊断机构; 商场经营管理、业态重组与解决办法,经营问题诊断及营销上市策划; 全程操作及营销策划、招商销售、业态规划设计、划分、经营管理; 专业交易市场全程营销策划、招商、运营、培训、商务合作、投资咨询; 商业地产、特色小镇、生态农业、养老产业、可研分析、营销策略、资源导入等; 农贸农批市场、各种专业市场、旧城改造、厂房改造、项目形象重塑包装等全程商业服务; 商务公寓、城市CBD、写字楼、酒店宾馆项目、文化市场等专业策划招商运营管理; 工业地产工业园项目、大型物流基地、物流城、产业园区、科技园项目开发的全程营销策划;
    中国养老产业还处于早期发展阶段,但相信随着老龄化社会的到来,养老产业的社会需求将迅速增长,在相关经营方式和服务理念更新转变的带动下,养老产业有望实现社会效益与经济效益的“双赢”。 养老地产运营模式中的市场定位、销售方式、服务体系的建立直接影响养老地产的经营成败,因此养老地产的运营模式的构建十分关键,其运营模式的构建主要有以下形式:“养老文化"概念营销模式;产业链延伸模式 :老年服务业、老年房地产业、老年医疗保健业、老年用品业、老年旅游业、老年娱乐文化产业、老年咨询服务业、老年金融投资业;租、售、反按揭组合入住模式。
    商圈型住宅底商,指已经形成一定的商业氛围,拥有大量的、稳定的消费群体的住宅底商项目。凭借有利位置,抓住市场需求点,部分住宅底商项目尽管价格不菲但仍能创造佳绩。 商圈型住宅底商周边的商业已形成一定气候,,投资风险相对小,回报率高。不过,需要指出的是,成熟商圈内的住宅底商,虽然位置和人气占有绝对优势,但是,投资商铺的其他条件(如:楼层、格局、层高、广告位、硬件设施等)也十分重要。
    商业地产项目定位基本包含功能、客户、形象定位,更深一步延伸,包括服务定位和技术定位。例如,功能定位就是确定建筑的用途及发挥的作用;客户定位就是确定谁是建筑的投资者、使用者、运营者、物业管理者和消费者;价格定位就是确定建筑的目标价值和价格;形象定位在与确定建筑在人们心目中的形象;服务定位就是确立建筑使用过程中所提供的服务水平,如宾馆、酒店按照星级标准提供服务。如此等等,说明定位的内容非常丰富。
  • 商业地产,指作为商业用途的地产,故又名做商铺地产。以区别于以居住功能为主的住宅房地产,以工业生产功能为主的工业地产等。商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式,从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。以办公为主要用途的地产,属商业地产范畴,也可以单列。国外用的比较多的词汇是零售地产的概念。泛指用于零售业的地产形式,是狭义的商业地产。
    不管是哪种形式,都应该以“招商”作为商业地产的核心。“只要商铺能出租,在运营,它就具备升值的可能,从而做到“进可攻,退可守”的理想境地。“进”就是可以“带租约销售,”“退”就是先持有,后寻机再售,或寻求上市、REITS、或信托。”这是我在各种场合讲的对招商的理解。
    按照服务区间的区别,可以将住宅底商分为服务于内部和服务于外部两种。有些住宅底商主要的客户对象是住宅社区里面的居民,而其他住宅底商则不仅将客户范围局限在住宅社区里面。 对于大型的住宅社区,底商主要以社区内部居民为服务对象。在功能设定上要结合小区业主的消费档次、消费需求、消费心理、生活习惯而设定。这样的店铺,投资少,风险不大,资金回笼也较快。 对于服务于小区外部的商铺,则应考虑周边商业业态、街区功能来确定商铺功能。这样的商铺应位于交通便利,商业气氛浓郁的地区,店铺面积不宜过小(最好在1000平方米以上),主要有大型超市、各种专卖店、大型百货商场等,如“今日家园”、“似海怡家”、“现代城”的底商。
    随着越来越多的住宅项目进行住宅底商的开发,房地产开发商逐渐意识到住宅底商具有很大的市场潜力,但不同项目的竞争将成为今后住宅底商市场的主旋律,住宅底商项目市场运作将对住宅底商项目的成功发挥重要作用。鉴于以上原因,下面按照住宅底商项目的市场理念对住宅底商进行分类。 按照住宅底商市场运做的特点,我们将住宅底商分为概念型住宅底商、潜力型住宅底商和商圈型住宅底商,共三种类型。
  • 深圳巨日集团公司是中国地产界的一个专业品牌策划招商销售运营管理公司,是深圳市最专业、最年轻、最具有创新思想、最富有战斗力、执行力的地产全程策划招商运营商。秉承深圳前沿思想,香港策划理念。在竞争激烈的深圳地产界,树立自己的品牌,全国首创集商业地产、工业地产、文旅地产、养老地产B2B商用物业全程招商运营服务平台。
    公司服务模块: 商业地产市场专项调查与分析、前期可行性分析、投资估算、利润评估; 商业地产全程策划招商运营管理专业服务,商业项目专业诊断机构; 商场经营管理、业态重组与解决办法,经营问题诊断及营销上市策划; 全程操作及营销策划、招商销售、业态规划设计、划分、经营管理; 专业交易市场全程营销策划、招商、运营、培训、商务合作、投资咨询; 商业地产、特色小镇、生态农业、养老产业、可研分析、营销策略、资源导入等; 农贸农批市场、各种专业市场、旧城改造、厂房改造、项目形象重塑包装等全程商业服务; 商务公寓、城市CBD、写字楼、酒店宾馆项目、文化市场等专业策划招商运营管理; 工业地产工业园项目、大型物流基地、物流城、产业园区、科技园项目开发的全程营销策划;
    对于养老项目的开发模式也在不断地研究和探索。一方面实地考察了许多国内外的养老项目,对其发展模式及特征进行了深入研究;另一方面接触了一些准备开发或正在开发的养老项目,市场的状况和趋势。通过对这些国内外养老项目的梳理和借鉴,15种适应于当前国内市场的养老项目开发模式,希望与大家共同探讨。
    商业地产项目定位基本包含功能、客户、形象定位,更深一步延伸,包括服务定位和技术定位。例如,功能定位就是确定建筑的用途及发挥的作用;客户定位就是确定谁是建筑的投资者、使用者、运营者、物业管理者和消费者;价格定位就是确定建筑的目标价值和价格;形象定位在与确定建筑在人们心目中的形象;服务定位就是确立建筑使用过程中所提供的服务水平,如宾馆、酒店按照星级标准提供服务。如此等等,说明定位的内容非常丰富。
  • 公司拥有多名资深商业顾问,在大、中型商用物业的前期市场调研、市场定位、功能规划、营运管理、物业管理等方面均有深入的研究和优异的业绩,经多年的积累,公司拥有50000 个以上的各类业种的客户资源,为实现商业地产项目创造了成功招商销售条件。另外,准确的业态定位和市场定位也是我们的服务强项,为商业物业的快速增值打好坚实基础。
    商业地产规模也有大有小。规模大的商业房地产如shoppingmall项目,可以达到几十万、上百万平方米,规模小的商业房地产项目仅几百平方米,甚至更小。对于规模庞大的商业房地产,其经营多采用开发商整体开发,主要以收取租金为投资回报形式的模式;商业地产项目,可以打包上市,形成商业房地产金融;对于规模较小的商业房地产而言,大多数项目依然采取租金回收的方式。
    不管是哪种形式,都应该以“招商”作为商业地产的核心。“只要商铺能出租,在运营,它就具备升值的可能,从而做到“进可攻,退可守”的理想境地。“进”就是可以“带租约销售,”“退”就是先持有,后寻机再售,或寻求上市、REITS、或信托。”这是我在各种场合讲的对招商的理解。
    通常来讲,由于城市土地资源紧张,一些较大规模的养老社区会选在城市近郊或郊外。此时可以选择低密度的开发形式,实现与郊外的环境协调。在规划设计时,应注意将不同类型的居住产品合理分区,保证各自的独立性,避免相互干扰。开发大规模综合型养老社区时,可考虑分期建设,例如先建设自理型养老住宅和部分服务设施,预留出一定的发展用地,等到一段时期后,再建设护理型养老公寓及相应的配套设施等等。
  • 公司在立足于深圳、瞄准珠三角、服务于全国、惠及于全球的大战略方针指导下;立志成为解决商业地产管理疑难;为商业招商运作摆脱的困境;成就商业地产的中国品牌;快速使低落的商圈急速升温为专业目标。
    对于养老项目的开发模式也在不断地研究和探索。一方面实地考察了许多国内外的养老项目,对其发展模式及特征进行了深入研究;另一方面接触了一些准备开发或正在开发的养老项目,市场的状况和趋势。通过对这些国内外养老项目的梳理和借鉴,15种适应于当前国内市场的养老项目开发模式,希望与大家共同探讨。
    按照服务区间的区别,可以将住宅底商分为服务于内部和服务于外部两种。有些住宅底商主要的客户对象是住宅社区里面的居民,而其他住宅底商则不仅将客户范围局限在住宅社区里面。 对于大型的住宅社区,底商主要以社区内部居民为服务对象。在功能设定上要结合小区业主的消费档次、消费需求、消费心理、生活习惯而设定。这样的店铺,投资少,风险不大,资金回笼也较快。 对于服务于小区外部的商铺,则应考虑周边商业业态、街区功能来确定商铺功能。这样的商铺应位于交通便利,商业气氛浓郁的地区,店铺面积不宜过小(最好在1000平方米以上),主要有大型超市、各种专卖店、大型百货商场等,如“今日家园”、“似海怡家”、“现代城”的底商。
    随着越来越多的住宅项目进行住宅底商的开发,房地产开发商逐渐意识到住宅底商具有很大的市场潜力,但不同项目的竞争将成为今后住宅底商市场的主旋律,住宅底商项目市场运作将对住宅底商项目的成功发挥重要作用。鉴于以上原因,下面按照住宅底商项目的市场理念对住宅底商进行分类。 按照住宅底商市场运做的特点,我们将住宅底商分为概念型住宅底商、潜力型住宅底商和商圈型住宅底商,共三种类型。
  • 深圳巨日集团公司是中国地产界的一个专业品牌策划招商销售运营管理公司,是深圳市最专业、最年轻、最具有创新思想、最富有战斗力、执行力的地产全程策划招商运营商。秉承深圳前沿思想,香港策划理念。在竞争激烈的深圳地产界,树立自己的品牌,全国首创集商业地产、工业地产、文旅地产、养老地产B2B商用物业全程招商运营服务平台。
    随着越来越多的住宅项目进行住宅底商的开发,房地产开发商逐渐意识到住宅底商具有很大的市场潜力,但不同项目的竞争将成为今后住宅底商市场的主旋律,住宅底商项目市场运作将对住宅底商项目的成功发挥重要作用。鉴于以上原因,下面按照住宅底商项目的市场理念对住宅底商进行分类。 按照住宅底商市场运做的特点,我们将住宅底商分为概念型住宅底商、潜力型住宅底商和商圈型住宅底商,共三种类型。
    商圈型住宅底商,指已经形成一定的商业氛围,拥有大量的、稳定的消费群体的住宅底商项目。凭借有利位置,抓住市场需求点,部分住宅底商项目尽管价格不菲但仍能创造佳绩。 商圈型住宅底商周边的商业已形成一定气候,,投资风险相对小,回报率高。不过,需要指出的是,成熟商圈内的住宅底商,虽然位置和人气占有绝对优势,但是,投资商铺的其他条件(如:楼层、格局、层高、广告位、硬件设施等)也十分重要。
    综合型养老社区是指为老年人提供的,包含养老住宅、养老公寓、养老设施等多种居住类型的居住社区。社区中除了有为老人提供的居住建筑之外,还会有老年活动中心、康体中心、医疗服务中心、老年大学等各类配套设施。其开发主体可以是多种多样的,既可以是民营企业,也可以是由政府投资进行建设。
  • 商业地产,指作为商业用途的地产,故又名做商铺地产。以区别于以居住功能为主的住宅房地产,以工业生产功能为主的工业地产等。商业地产广义上通常指用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等经营用途的房地产形式,从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。以办公为主要用途的地产,属商业地产范畴,也可以单列。国外用的比较多的词汇是零售地产的概念。泛指用于零售业的地产形式,是狭义的商业地产。
    商业地产规模也有大有小。规模大的商业房地产如shoppingmall项目,可以达到几十万、上百万平方米,规模小的商业房地产项目仅几百平方米,甚至更小。对于规模庞大的商业房地产,其经营多采用开发商整体开发,主要以收取租金为投资回报形式的模式;商业地产项目,可以打包上市,形成商业房地产金融;对于规模较小的商业房地产而言,大多数项目依然采取租金回收的方式。
    按照服务区间的区别,可以将住宅底商分为服务于内部和服务于外部两种。有些住宅底商主要的客户对象是住宅社区里面的居民,而其他住宅底商则不仅将客户范围局限在住宅社区里面。 对于大型的住宅社区,底商主要以社区内部居民为服务对象。在功能设定上要结合小区业主的消费档次、消费需求、消费心理、生活习惯而设定。这样的店铺,投资少,风险不大,资金回笼也较快。 对于服务于小区外部的商铺,则应考虑周边商业业态、街区功能来确定商铺功能。这样的商铺应位于交通便利,商业气氛浓郁的地区,店铺面积不宜过小(最好在1000平方米以上),主要有大型超市、各种专卖店、大型百货商场等,如“今日家园”、“似海怡家”、“现代城”的底商。
    房产策划是在房地产领域内运用的科学规范的策划行为。它根据房地产开发项目的具体目标,以客观的市场调研和市场定位为基础,以独特的概念设计为核心,综合运用各种策划手段(如投资策划、建筑策划、营销策划)等。也可以运用房地产领域外的其他手段(如体育、旅游、IT行业等),按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划,并以具有可操作性的房地产项目策划文本作为结果的活动。
  • 公司服务模块: 商业地产市场专项调查与分析、前期可行性分析、投资估算、利润评估; 商业地产全程策划招商运营管理专业服务,商业项目专业诊断机构; 商场经营管理、业态重组与解决办法,经营问题诊断及营销上市策划; 全程操作及营销策划、招商销售、业态规划设计、划分、经营管理; 专业交易市场全程营销策划、招商、运营、培训、商务合作、投资咨询; 商业地产、特色小镇、生态农业、养老产业、可研分析、营销策略、资源导入等; 农贸农批市场、各种专业市场、旧城改造、厂房改造、项目形象重塑包装等全程商业服务; 商务公寓、城市CBD、写字楼、酒店宾馆项目、文化市场等专业策划招商运营管理; 工业地产工业园项目、大型物流基地、物流城、产业园区、科技园项目开发的全程营销策划;
    商业地产规模也有大有小。规模大的商业房地产如shoppingmall项目,可以达到几十万、上百万平方米,规模小的商业房地产项目仅几百平方米,甚至更小。对于规模庞大的商业房地产,其经营多采用开发商整体开发,主要以收取租金为投资回报形式的模式;商业地产项目,可以打包上市,形成商业房地产金融;对于规模较小的商业房地产而言,大多数项目依然采取租金回收的方式。
    对于养老项目的开发模式也在不断地研究和探索。一方面实地考察了许多国内外的养老项目,对其发展模式及特征进行了深入研究;另一方面接触了一些准备开发或正在开发的养老项目,市场的状况和趋势。通过对这些国内外养老项目的梳理和借鉴,15种适应于当前国内市场的养老项目开发模式,希望与大家共同探讨。
    综合型养老社区是指为老年人提供的,包含养老住宅、养老公寓、养老设施等多种居住类型的居住社区。社区中除了有为老人提供的居住建筑之外,还会有老年活动中心、康体中心、医疗服务中心、老年大学等各类配套设施。其开发主体可以是多种多样的,既可以是民营企业,也可以是由政府投资进行建设。
  • 深圳巨日集团公司是中国地产界的一个专业品牌策划招商销售运营管理公司,是深圳市最专业、最年轻、最具有创新思想、最富有战斗力、执行力的地产全程策划招商运营商。秉承深圳前沿思想,香港策划理念。在竞争激烈的深圳地产界,树立自己的品牌,全国首创集商业地产、工业地产、文旅地产、养老地产B2B商用物业全程招商运营服务平台。
    中国养老产业还处于早期发展阶段,但相信随着老龄化社会的到来,养老产业的社会需求将迅速增长,在相关经营方式和服务理念更新转变的带动下,养老产业有望实现社会效益与经济效益的“双赢”。 养老地产运营模式中的市场定位、销售方式、服务体系的建立直接影响养老地产的经营成败,因此养老地产的运营模式的构建十分关键,其运营模式的构建主要有以下形式:“养老文化"概念营销模式;产业链延伸模式 :老年服务业、老年房地产业、老年医疗保健业、老年用品业、老年旅游业、老年娱乐文化产业、老年咨询服务业、老年金融投资业;租、售、反按揭组合入住模式。
    综合型养老社区的规划设计应考虑老人在居住过程中会不断老化这一因素——老人最初入住时可能身体较为健康,但随着年龄的增长,老人会逐渐产生护理需求。因此在开发建设时,应充分考虑这些因素,设计出相应形式的居住产品,以满足老人从自理到不能自理各阶段身体状况下的居住需求。例如当老人健康自理时,可以居住在一般的养 老住宅中;当需要较为全面的护理时,可以选择入住护理型养老公寓或养老设施。
    通常来讲,由于城市土地资源紧张,一些较大规模的养老社区会选在城市近郊或郊外。此时可以选择低密度的开发形式,实现与郊外的环境协调。在规划设计时,应注意将不同类型的居住产品合理分区,保证各自的独立性,避免相互干扰。开发大规模综合型养老社区时,可考虑分期建设,例如先建设自理型养老住宅和部分服务设施,预留出一定的发展用地,等到一段时期后,再建设护理型养老公寓及相应的配套设施等等。
  • 中国养老产业还处于早期发展阶段,但相信随着老龄化社会的到来,养老产业的社会需求将迅速增长,在相关经营方式和服务理念更新转变的带动下,养老产业有望实现社会效益与经济效益的“双赢”。

    养老地产运营模式中的市场定位、销售方式、服务体系的建立直接影响养老地产的经营成败,因此养老地产的运营模式的构建十分关键,其运营模式的构建主要有以下形式:“养老文化"概念营销模式;产业链延伸模式 :老年服务业、老年房地产业、老年医疗保健业、老年用品业、老年旅游业、老年娱乐文化产业、老年咨询服务业、老年金融投资业;租、售、反按揭组合入住模式。


  • 公司在立足于深圳、瞄准珠三角、服务于全国、惠及于全球的大战略方针指导下;立志成为解决商业地产管理疑难;为商业招商运作摆脱的困境;成就商业地产的中国品牌;快速使低落的商圈急速升温为专业目标。
    对于养老项目的开发模式也在不断地研究和探索。一方面实地考察了许多国内外的养老项目,对其发展模式及特征进行了深入研究;另一方面接触了一些准备开发或正在开发的养老项目,市场的状况和趋势。通过对这些国内外养老项目的梳理和借鉴,15种适应于当前国内市场的养老项目开发模式,希望与大家共同探讨。
    商业地产项目定位基本包含功能、客户、形象定位,更深一步延伸,包括服务定位和技术定位。例如,功能定位就是确定建筑的用途及发挥的作用;客户定位就是确定谁是建筑的投资者、使用者、运营者、物业管理者和消费者;价格定位就是确定建筑的目标价值和价格;形象定位在与确定建筑在人们心目中的形象;服务定位就是确立建筑使用过程中所提供的服务水平,如宾馆、酒店按照星级标准提供服务。如此等等,说明定位的内容非常丰富。
    房产策划是在房地产领域内运用的科学规范的策划行为。它根据房地产开发项目的具体目标,以客观的市场调研和市场定位为基础,以独特的概念设计为核心,综合运用各种策划手段(如投资策划、建筑策划、营销策划)等。也可以运用房地产领域外的其他手段(如体育、旅游、IT行业等),按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划,并以具有可操作性的房地产项目策划文本作为结果的活动。
  • 养老地产,从建筑设计、园林规划到装饰标准,这类老年地产的建筑产品开发接近于高端住宅产品开发的规律,创新核心在于适老化设计。 养老地产实现了品质地产和优良健管家服务的有机结合,从护理、医疗、康复、健康管理、文体活动、餐饮服务到日常起居呵护,增加设施设备和精心打造专业管理团队。养老地产主要的产品形态包括:保险资金推出的升级版的养老机构,如养老院,把养老地产视做商业地产项目长期经营;开发商推出的养老地产项目。
    按照服务区间的区别,可以将住宅底商分为服务于内部和服务于外部两种。有些住宅底商主要的客户对象是住宅社区里面的居民,而其他住宅底商则不仅将客户范围局限在住宅社区里面。 对于大型的住宅社区,底商主要以社区内部居民为服务对象。在功能设定上要结合小区业主的消费档次、消费需求、消费心理、生活习惯而设定。这样的店铺,投资少,风险不大,资金回笼也较快。 对于服务于小区外部的商铺,则应考虑周边商业业态、街区功能来确定商铺功能。这样的商铺应位于交通便利,商业气氛浓郁的地区,店铺面积不宜过小(最好在1000平方米以上),主要有大型超市、各种专卖店、大型百货商场等,如“今日家园”、“似海怡家”、“现代城”的底商。
    商圈型住宅底商,指已经形成一定的商业氛围,拥有大量的、稳定的消费群体的住宅底商项目。凭借有利位置,抓住市场需求点,部分住宅底商项目尽管价格不菲但仍能创造佳绩。 商圈型住宅底商周边的商业已形成一定气候,,投资风险相对小,回报率高。不过,需要指出的是,成熟商圈内的住宅底商,虽然位置和人气占有绝对优势,但是,投资商铺的其他条件(如:楼层、格局、层高、广告位、硬件设施等)也十分重要。
    综合型养老社区是指为老年人提供的,包含养老住宅、养老公寓、养老设施等多种居住类型的居住社区。社区中除了有为老人提供的居住建筑之外,还会有老年活动中心、康体中心、医疗服务中心、老年大学等各类配套设施。其开发主体可以是多种多样的,既可以是民营企业,也可以是由政府投资进行建设。
  • 深圳巨日集团公司是中国地产界的一个专业品牌策划招商销售运营管理公司,是深圳市最专业、最年轻、最具有创新思想、最富有战斗力、执行力的地产全程策划招商运营商。秉承深圳前沿思想,香港策划理念。在竞争激烈的深圳地产界,树立自己的品牌,全国首创集商业地产、工业地产、文旅地产、养老地产B2B商用物业全程招商运营服务平台。
    中国养老产业还处于早期发展阶段,但相信随着老龄化社会的到来,养老产业的社会需求将迅速增长,在相关经营方式和服务理念更新转变的带动下,养老产业有望实现社会效益与经济效益的“双赢”。 养老地产运营模式中的市场定位、销售方式、服务体系的建立直接影响养老地产的经营成败,因此养老地产的运营模式的构建十分关键,其运营模式的构建主要有以下形式:“养老文化"概念营销模式;产业链延伸模式 :老年服务业、老年房地产业、老年医疗保健业、老年用品业、老年旅游业、老年娱乐文化产业、老年咨询服务业、老年金融投资业;租、售、反按揭组合入住模式。
    按照服务区间的区别,可以将住宅底商分为服务于内部和服务于外部两种。有些住宅底商主要的客户对象是住宅社区里面的居民,而其他住宅底商则不仅将客户范围局限在住宅社区里面。 对于大型的住宅社区,底商主要以社区内部居民为服务对象。在功能设定上要结合小区业主的消费档次、消费需求、消费心理、生活习惯而设定。这样的店铺,投资少,风险不大,资金回笼也较快。 对于服务于小区外部的商铺,则应考虑周边商业业态、街区功能来确定商铺功能。这样的商铺应位于交通便利,商业气氛浓郁的地区,店铺面积不宜过小(最好在1000平方米以上),主要有大型超市、各种专卖店、大型百货商场等,如“今日家园”、“似海怡家”、“现代城”的底商。
    通常来讲,由于城市土地资源紧张,一些较大规模的养老社区会选在城市近郊或郊外。此时可以选择低密度的开发形式,实现与郊外的环境协调。在规划设计时,应注意将不同类型的居住产品合理分区,保证各自的独立性,避免相互干扰。开发大规模综合型养老社区时,可考虑分期建设,例如先建设自理型养老住宅和部分服务设施,预留出一定的发展用地,等到一段时期后,再建设护理型养老公寓及相应的配套设施等等。
  • 公司在立足于深圳、瞄准珠三角、服务于全国、惠及于全球的大战略方针指导下;立志成为解决商业地产管理疑难;为商业招商运作摆脱的困境;成就商业地产的中国品牌;快速使低落的商圈急速升温为专业目标。
    公司经营范围:商用物业全程策划、市场深度调研、可行性分析及定位、整合营销推广、商业规划设计建议、业态重组划分、项目政府投标提案、项目土地可行性研究、投资分析、财务预算、招商引资、项目融资、项目合作开发、招商销售运营代理、广告包装品牌推广、战略发展研究、项目整体运营管理等一体化的综合服务商,致力于为中国开发商与商业企业提供项目全程营销策划配套服务。整合资源挖掘项目优势,汇聚行业精英,形成了专业化、规范化、全程化的高效运作体系,是国内首家信誉型、战略型、合作型的商业策略服务商。改变中国城市和地产的专业力量!
    综合型养老社区的规划设计应考虑老人在居住过程中会不断老化这一因素——老人最初入住时可能身体较为健康,但随着年龄的增长,老人会逐渐产生护理需求。因此在开发建设时,应充分考虑这些因素,设计出相应形式的居住产品,以满足老人从自理到不能自理各阶段身体状况下的居住需求。例如当老人健康自理时,可以居住在一般的养 老住宅中;当需要较为全面的护理时,可以选择入住护理型养老公寓或养老设施。
    商业地产项目定位基本包含功能、客户、形象定位,更深一步延伸,包括服务定位和技术定位。例如,功能定位就是确定建筑的用途及发挥的作用;客户定位就是确定谁是建筑的投资者、使用者、运营者、物业管理者和消费者;价格定位就是确定建筑的目标价值和价格;形象定位在与确定建筑在人们心目中的形象;服务定位就是确立建筑使用过程中所提供的服务水平,如宾馆、酒店按照星级标准提供服务。如此等等,说明定位的内容非常丰富。
  • 高端养老的产生受到养老观念的束缚,培养起来尚需要时日,需要入住专业养老社区的人,一般是70岁以上的,而今这部分人群出生在20世纪30年代左右,膝下三五个儿女,所以尚能由健康退休的儿女在家照料。

    缺乏政策支持也是一方面。对于养老产业的支持政策,仍然仅仅停留在研究阶段。这对于急速发展的行业来说,政策支持的缺乏从拿地、建设与经营阶段开发建设企业都是一头雾水。但是,最艰难的还是在经营阶段。民政部副部长窦玉沛透露,中国将建立养老服务补贴制度。

    对于低收入的高龄、独居、失能等养老困难老年人,经过评估,采取政府补贴的形式,为他们入住养老机构或者接受社区、居家养老服务,提供支持,北京、上海、深圳、成都等城市已经在部分试点补贴制度。

    中国还将完善政府供养制度,对于城市“三无”、农村“五保”老人,采取集中供养或分散供养的方式,保障其基本生活不低于当地居民平均生活水平,并建立自然增长机制。

    建立高龄补贴制度,逐步将本地区80周岁以上老年人纳入补贴范围。但是,我们要解决的是持有型经营的问题。与朋友在争论养老地产的前景时,有一个分歧在于如何实现养老项目的盈利。


  •     中国房地产协会研究过文旅地产的一个分类标准,将文旅地产分了三类,一类是目的地型度假综合体,依托核心资源,大山大水或者文化主体把市场吸引来,核心资源的吸引力是重点;第二类是城郊休闲游憩地产,主要依托当地的市场,在选址上要选择在大都市周边,重视市场的重游率与粘性;第三类是城市商旅文综合体,目前来说发展相对标准化,模式成熟,而拿地是重点。

        念不清主要表现在三方面:首先,表现为供需不均,结构性过剩与结构性短缺并存,高水平、高质量供不应求,而低水平、低质量供过于求;其次,表现为资本不畅,如何实现资本与项目的有效对接成为此中关键;再次,表现为运营不强,诸如配套不够、盈利不足、管理不专等问题日益凸显。

        文旅地产发展之道

        根据对文旅地产的相关研究,结合近2000项案例成果和几十余家运营管理的景区,总结了“投、建、运、卖”四位一体一站式全程服务模式,提出促进文旅地产的综合价值提升的发展之道。



  • 地产策划大致可以分为三个内容,而这些内容环环相连,步步紧扣,是一条连续性的发展链,需步步为营,每个步骤都需妥当。中国高度地产的工作人员将地产招商策划称之为“三部曲”:

    一,项目的前期定位策划:即地产开发项目的可行性研究分析,包括项目定位,市场调研,项目的经济效益分析,项目优惠政策核实等等。地产项目的前期定位策划,可以说是一个决策门槛,它的判断决定着地产项目“做”还是“不做”的问题。

    二,项目的招商推广整合策划:包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。

    三,项目的招商策划:包括招商人员培训,招商的步骤制定,招商的方案提交以及招商预计效果的预测等等,;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。这些都需要从业人员丰富的经验、扎实的功底、独到的眼光和新颖的思维。

    只有做到三个步骤的稳扎稳打,才能把地产招商策划做的更加的完美和优秀。


  • 目前中国房地产去库存的压力大,传统旅游产业更是结构性供给不足,一方面高品质、精品旅游产品供不应求;另一方面,因为旅游投资热度过于集中在酒店、旅游地产、低品质景区,普遍存在“缺情怀、少特色,市场吸引力不足”等现象,最终造成了很多资源的闲置。
    从市场的需求角度来看,中国人从城居生活的1.0时代真正进入到了旅居生活的3.0时代,大量休闲度假需求应运而生。伴随着城市化迅猛发展,都市人的休闲度假需求,急需有品质、有情怀、有特色的休闲度假产品来释放巨大的市场需求,因而大众观光旅游产品的发展也已经由资源导向型逐步发展为现在的生活方式导向型。
    两大产业供给侧改革和市场需求释放的驱动力,文旅市场迎来了一个蓬勃发展的时期。目前世界主要大国和经济体如美国、俄罗斯、日本和欧盟国家都已纷纷把发展文化产业与旅游业上升为国家战略性产业。文旅地产从字面上是“文化+旅游+地产”,其核心是“文旅”而不是“地产”,其产品形式是“文旅产品体验和服务”而不是“房屋供应”。

  • 我们拥有的优势:

    • 丰富的地产策划经验
    • 强大执行力的专业团队
    • 深厚的市场研究实力
    • 独创的6+1咨询模式
    • 科学的关键驻商筛选方法
    • 坚实的专家后盾
    • 完善的服务管理和支撑体系

  • 养老地产,从建筑设计、园林规划到装饰标准,这类老年地产的建筑产品开发接近于高端住宅产品开发的规律,创新核心在于适老化设计。

    养老地产实现了品质地产和优良健管家服务的有机结合,从护理、医疗、康复、健康管理、文体活动、餐饮服务到日常起居呵护,增加设施设备和精心打造专业管理团队。养老地产主要的产品形态包括:保险资金推出的升级版的养老机构,如养老院,把养老地产视做商业地产项目长期经营;开发商推出的养老地产项目。


  • 文旅地产的开发特点及要点:
    1.慢工出细活
    文旅地产项目开发是个细活,特别是古城修复性工程或者仿古建设。开发周期很长,对资金链要求很高,对投资者的耐力是一种考验。
    2.价值点挖掘
    无论是地域性的民俗挖掘还是历史性文化积淀的找寻,对价值点的把握是一个非常考验团队水平的技术活,在多维度的整合过程中,如何让核心的价值点穿越全方位的布局,是项目能否生存的最关键所在。在过去短短十五年里,中国所开发出来的主题性地产失败率在80%以上。和其他类别地产项目不同的是,文旅地产投资巨大,回报周期长,失败率很高,经营难度太大。所以不同于商业地产等类别的地产开发,文旅地产价值点的挖掘塑造显得尤为重要。
    3.多元化模式
    多元化开发
    多元化经营
    多元化整合


  • 养老地产是中国实现居家养老、社区养老与机构养老相结合等社会化养老的有效载体和实现形式,是提升生活水准、生命质量和公民尊严的现代服务业的消费载体,正在引领和推动着养老产业的发展。

    养老地产策划方案,指针对明确而具体的目标,形成产品内容、主题品牌、商业模式,从而形成独特的养老产品,或全面提升和延续养老产品的生命力,或建构有效的营销促销方案,并促使项目近期内获得良好的经济效益和社会效益。必须具有创新性、可操作性。


  • 养老地产实现了品质地产和优良健管家服务的有机结合,主要的产品形态包括:保险资金推出的升级版的养老机构,如养老院,把养老地产视做商业地产项目长期经营;开发商推出的养老地产项目。

    对于养老地产的前景,无疑是相当看好的。这从房企以及保险机构大力追捧养老养生地产项目的现状已经十分清楚。

    期望对养老养生产业地产的研究上水平,改变养老地产投资人与养老产业脱节的现状。养老产业无疑是水平很低的产业,不论是养老床位数量还是养老人群的收入水平以及养老项目的低水平软硬件配置问题一直很突出。

    高端养老的产生受到养老观念的束缚,培养起来尚需要时日,需要入住专业养老社区的人,一般是70岁以上的,而今这部分人群出生在20世纪30年代左右,膝下三五个儿女,所以尚能由健康退休的儿女在家照料。

    缺乏政策支持也是一方面。对于养老产业的支持政策,仍然仅仅停留在研究阶段。这对于急速发展的行业来说,政策支持的缺乏从拿地、建设与经营阶段开发建设企业都是一头雾水。但是,最艰难的还是在经营阶段。民政部副部长窦玉沛透露,中国将建立养老服务补贴制度。

    对于低收入的高龄、独居、失能等养老困难老年人,经过评估,采取政府补贴的形式,为

    他们入住养老机构或者接受社区、居家养老服务,提供支持,北京、上海、深圳、成都等城市已经在部分试点补贴制度。

    中国还将完善政府供养制度,对于城市“三无”、农村“五保”老人,采取集中供养或分散供养的方式,保障其基本生活不低于当地居民平均生活水平,并建立自然增长机制。

    建立高龄补贴制度,逐步将本地区80周岁以上老年人纳入补贴范围。但是,我们要解决的是持有型经营的问题。与朋友在争论养老地产的前景时,有一个分歧在于如何实现养老项目的盈利。

    房地产企业在国内的发展高峰期仅仅不足五年,实力房企本身还是凤毛麟角。对于囤地的看法我一直持异议也是因为国内房企的资金实力还不足以选择主动囤地,开发过程的现金流增速才是国内房企的最大诉求。这就影响了房企对于养老地产的开发选择散手为主,而很难考虑长期持有经营。

    考察众多项目时我们发现:很多著名的养老项目,养老公寓并不是项目的主体。原因当然是只有养老公寓,对于投资的收回,还没有很好的模式。而居家养老的概念还没有根本改变,高端的机构养老还属于培育阶段,所以持有型养老公寓的发展还不能成为主流。在谈到险资投资养老地产的诉求时,我和同行有争议。

    他认为养老地产持有经营要考虑资金风险,经营收益不足10%,贷款利息都不足以偿还,所以养老项目的持有经营是没有利润的。这一点我也赞成。对于房企开发经营养老地产项目,确实是不可持续的。那么,开发与经营的截然分开势在必行。

    作为财务出身的我来说,对于项目资金链与项目的盈利是过于看重的。所以在我们操作的生态城项目前期规划负责人任上,对于项目成本的关注与开发、经营的关注是长期的。考虑开发阶段的投资收益问题,我们主要关注的土地成本问题、建设成本问题,引入养老产业以及养老产业布局的盈利问题。

    如果仅仅依靠开发企业本身的投资,我们必然是放弃现有项目。但是由于我们的接手方锁定的是国内首屈一指的险资,与国外基金的合作,有实力进行持有经营,这才是项目得以进展的关键。无疑,养老地产是相当有前景的,市场需求也是不可抑制的。但是,对于开发单位来说,项目散售模式是很难持续的。

    散售的结果必然是另一种房地产开发项目,项目也就有挂羊头卖狗肉之嫌。那么,项目开发建设完成之后的接收方选择才是我们应该关注的重点。养老地产是有前景的,但是要有深入的对于开发建设经营模式的探索。


  • 中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出"房地产全程策划营销方案",他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。其核心内容包括:

    1、项目投资策划营销;

    2、项目规划设计策划营销;

    3、项目质量工期策划营销;

    4、项目形象策划营销;

    5、项目营销推广策划;

    6、项目销售执行策划;